マンション売買のお客様担当者がお悩みを解決!~マンション売却時の細かい疑問について~

マンション売却を決意してから実際に売却を完了させるまでの間には、数えきれないほど細かな疑問が出てくるものです。 それらを解決せずに放っておくとわからない事が増えてしまい、思惑通りの売却からは遠ざかるでしょう。 そこで今回、できるだけ多くの疑問を解決していきたいと思いますので、参考にして頂けましたら幸いです。

“価格交渉”って具体的にどんなもの?

売主の中には、「マンション売却時には必ず買主の“価格交渉”がある」という噂を聞いたことがある方もいるでしょう。 また、この価格交渉について、「買主から値引きを迫られる」というイメージを持っている売主もいるかもしれませんが、安心してください。 マンション売却時、買主が直接売主に値引きを迫るということは、基本的にはありません。 価格交渉とは、あくまで不動産会社が間に入り、売主と買主双方の希望を確認した上で、契約価格を慎重に調整することを指します。 つまり、契約価格には買主の希望だけでなく、当然売主の希望も反映されるということですね。

マンションが売れない場合でも仲介手数料はかかる?

マンション売却時にかかる代表的な費用に、仲介手数料が挙げられます。 これは、もちろん売買を仲介してもらう不動産会社に対して支払うものです。 また、これからマンションを売り出そうとする方の中には、「売れなかったとき、仲介手数料がもったいない!」と考え、売り出しを躊躇している方もいるかもしれません。 ただ、これは間違った考えです。 なぜなら、不動産会社に支払う仲介手数料はあくまで“成功報酬”であり、売れなかったときには発生しないからです。

多くの買主にアピールできる時期はいつ?

マンション売却に向いている時期としてよく挙げられるのは、2~3月です。 4月の新生活に合わせて、マンションを購入しようと考える方が増えるからですね。 ただ、より多くの買主に物件をアピールしたいのであれば、もっと早くから売り出すことをおすすめします。 具体的には、10月中旬~11月頃ですね。 この時期にマンションを売り出せば、”年末までに引っ越したい方“、”新生活が始まるまでに引っ越したい方“の両方にアピールできる可能性があります。

近所にバレないようにマンション売却はできる?

何かしらの理由で、「近隣住民にバレないようにマンションを売りたい!」という方もいるかもしれません。 このような場合、不動産会社に前もって伝えておくことで、できる限り内密に売却活動を進めてくれます。 具体的には、ネットや広告などの掲載を控えたり、現地に訪れるのをできる限り控えたりといった工夫をしてくれます。 ただ、マンションの買主となる方の多くは、その物件の近くに住む方であるため、近隣住民にバレないようにするのであれば、買主候補が少なくなることは覚悟しなければいけません。

売買代金はいつ手に入る?

早期の現金化を望む方にとって、売買代金がいつ手に入るのかについては、非常に気になることだと思います。 売主は、基本的に売買代金を2回に分けて手に入れることができます。 1回目は、不動産売買契約を結ぶ際ですね。 買主から、“手付金”として売買代金の約1割の金額を受けとります。 そして、2回目は物件の引き渡し時です。 このときに、残りの9割を受け取るという形になります。 ただ、これはあくまで一般的な不動産売買契約における流れです。 契約内容によってはタイミングが異なることもあるため、早急に現金が必要な売主は、契約書をしっかり確認しておきましょう。

まとめ

初めてマンション売却をする方にとって、売却成立への道のりはとんでもないデコボコ道に感じられるでしょう。 そこで疑問という轍や段差に幾度もつまずくことは致し方ないとしても、転んでしまうとなかなか前に進むことはできません。 その日の疑問はその日のうちに解決することを心掛け、無事にゴールまでたどり着きましょう。 

また、抱いた疑問をお客様一人で解決しようとすることは、大きな負担を抱えてしまい返って悪い方向に進みかねません。
そこで、一緒に悩みを解決しようとしてくれる存在である、担当者の存在が売却活動において非常に重要な存在となります。
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